【株式会社RFU】コストを抑えて価値ある人材を発掘！完全成果報酬 採用支援サービス『オーボトス』
株式会社RFUが新たに開始した応募課金制 採用支援サービス【オーボトス】は、これまでの求人広告や人材紹介における課題を解決するために立ち上げられた人材紹介事業です。求人広告では多額の費用をかけても期待する人材が集まらず、人材紹介サービスでは高額な手数料にもかかわらず採用ミスマッチが発生しがちでしたが、【オーボトス】では応募数に応じて課金されるため、低リスクで効率的な採用活動を実現します。代表取締役の丹代氏に、【オーボトス】のサービス概要やビジネスモデル、今後の展望についてお話を伺いました。
まずは会社概要を教えていただけますか？
弊社は2021年に起業し、現在で4期目になります。もともとはWeb制作と求人広告の2つの軸で事業を展開していましたが、今年の6月に人材紹介の認可を取得し、【オーボトス】という応募課金制の採用支援事業をスタートしました。
※応募課金制とは、企業が求人を掲載し、実際に応募があった場合にのみ課金される仕組みです。これにより、企業は応募者の数に応じた費用を支払うことになり、無駄な広告費を抑えることができます。
【オーボトス】のサービス概要を教えてください。
人材紹介業界では、採用が決まった段階で紹介料を支払う形式や、広告の掲載期間に応じて料金を支払う形式が主流です。しかし、これらの形式では掲載しても応募が少なかったり、応募者の質が低い場合があります。そこで、【オーボトス】では応募課金制のビジネスモデルを採用し、応募があるたびにおよそ1万円という手頃な料金設定で、大手の求人サービスに比べてコストを抑えることを可能にしました。
さらに、応募があった時点で弊社が一度求職者と連絡を取り、意欲のある求職者のみを企業に紹介しています。これにより、応募者の質を担保し、面接設定をスムーズに進めることができます。ここが、企業側のリスクを軽減できる、他社サービスにはない魅力となっています。
応募課金制の魅力を詳しく教えてください
選考基準や応募条件に合わない求職者の中にも、企業にとって価値のある人材が含まれている可能性があります。従来の採用方法では、そのような人材を見逃してしまうことが多々あります。しかし、安価でシンプルな応募課金制のスタイルなら、コストを抑えられるため、企業が一度に多くの求職者にアクセスすることが可能です。これにより、 企業側がより多様な人材と出会い、思いがけないマッチングが生まれる 可能性が高まります。
現在、6,500円・1万円・1万5,000円の3つのプランがあります。
- 6,500円プラン
- 対象: アルバイトや簡単な仕事
- 特徴: 基本的な求人情報
- 1万円プラン
- 対象: 業務委託や正社員
- 特徴: 一般的な求人情報
- 1万5,000円プラン
- 対象: 高スキルの求人
- 特徴: 企業のニーズに応じてカスタマイズ可能
どのような企業がターゲットですか？
中小企業、特に運送業や介護・看護職、飲食、営業など、離職率が高く出入りが激しい業界をターゲットにしています。これらの業界では、人材が不足すると日々の業務が滞り、サービスの質が低下してしまうリスクが非常に高いです。そのため、安定的に人材を確保し、即戦力となる人材を迅速に採用することが、事業を円滑に運営するための鍵となっています。
【オーボトス】を立ち上げたきっかけを教えて下さい
多くの企業が求人サイトだけに頼らず人材を集めたいと考えている一方で、人材紹介の費用が高すぎるという課題があります。そうした企業の負担を軽減するために、【オーボトス】をスタートさせました。
まだ立ち上げたばかりですが、既に1社40名ほどの応募がありました。
サービスの立ち上げに際して、直面した課題などはありましたか？
常に多くの課題に直面していますが、現在の課題は大きく2つあります。
1つ目は、クリーンな企業との取引を進めていくことです。高収入や福利厚生が整った求人を扱うことも重要ですが、弊社ではそれ以上に、転職者のことを真摯に考えるクリーンな企業との取引を重視しています。そのため、求人を集める際、サービスを利用する企業に対して選考基準を設ける必要があると考えています。
2つ目は、弊社内のライターの増員と、魅力的な企業紹介文を作成するためのライティングスキルの向上です。
求人票の充実とライティングチームの拡大を並行して進めることが、事業成長の重要なポイントだと考え、単なる求人掲載ではなく、より良い企業を紹介していきたいという思いを両立させることを目指しています。
起業した経緯を教えてください
18歳から24歳まで飲食業界で働き、店長やマネージャーとして新店舗の立ち上げを経験しました。その後、運送会社を立ち上げましたが、その際に人材系とWebサイト運営の重要性に気づき、自分でもこれを事業化したいと感じて、RFUを設立しました。
また、グループ会社を含めた採用活動の中で、コストや人材の品質に関する課題に直面したことが、今回のサービスを始めるきっかけです。
今後のビジョンを教えてください。
【オーボトス】では、現在3つの価格帯でサービスを提供していますが、最終的には1万5,000円のプランに一本化し、質の高い求人に特化したサービスを提供していきたいと考えています。
私自身、起業当初は異業種からの参入で、人脈もなく、右腕となる人材やチームメンバーを一から構築するのに非常に苦労しました。そして、そうした人材を集められる求人サイトがまだ存在しないと感じています。そこで、右腕的なポジションや優秀な人材を集める求人サイトを作ることが、私たちの目標です。
これからの求人サイトは、単に転職先を見つけるだけでなく、企業の成長に寄り添い、事業を支える人材を集める場であるべきです。特に、自社採用で右腕となるオールラウンダーを探している企業と、そのようなビジョンを持った企業で働きたいと考える転職者をマッチングできるプラットフォームを目指しています。【オーボトス】では、「質の高い企業の求人しか掲載しない」という方針を掲げ、質の高いサービスを提供していきたいと考えています。
インタビュー企業
株式会社RFU：https://www.rfu.co.jp/
